I dati diffusi dall’Amministrazione generale delle dogane delineano una forte tendenza al rialzo per il commercio estero cinese. Il volume totale delle esportazioni cinesi ha mantenuto una crescita a due cifre nei primi tre trimestri, con uno slancio delle esportazioni in notevole ripresa nel terzo trimestre a causa degli appalti all’estero prima delle festività. L’ASEAN rimane il principale partner commerciale della Cina, mentre la domanda continua a riprendersi nell’UE e negli Stati Uniti. Anche i mercati della Belt and Road Initiative, dell’America Latina e del Medio Oriente presentano opportunità in espansione per gli esportatori cinesi.
In questo contesto positivo per il commercio estero complessivo, il settore ceramico racconta una storia diversa. Le statistiche doganali mostrano che le esportazioni cinesi di ceramica hanno registrato un tipico andamento di “volume stabile ma valore in calo” nei primi tre trimestri. Sebbene il volume delle esportazioni sia leggermente diminuito, il valore totale delle esportazioni è diminuito drasticamente a causa della feroce concorrenza a basso prezzo. L’abbondante offerta di ceramiche architettoniche e di stoviglie ordinarie ha intensificato l’omogeneizzazione e soppresso i prezzi unitari. I produttori sono schiacciati dai costi fluttuanti dello smalto grezzo, della manodopera e del trasporto marittimo. Nel frattempo, l’UE e gli Stati Uniti hanno inasprito le norme di sicurezza per le ceramiche a contatto con gli alimenti, innalzando le soglie di conformità per la lisciviazione, l’etichettatura e i test di piombo e cadmio, il che fa aumentare i costi di certificazione per gli esportatori.
Mentre l’industria ceramica nel suo complesso si trova ad affrontare difficoltà, Dehua, conosciuta in tutto il mondo come la “capitale mondiale della porcellana”, si distingue come un brillante centro di crescita per le esportazioni ceramiche cinesi.
Nei primi tre trimestri, le esportazioni di ceramica autogestite da Dehua hanno raggiunto 2,746 miliardi di RMB, con prodotti spediti in oltre 190 paesi e regioni. Le esportazioni verso l’UE sono aumentate del 16,82% su base annua e gli ordini provenienti dalle economie della Belt and Road hanno rappresentato quasi il 30% delle esportazioni totali di ceramica, formando un layout di mercato diversificato con una domanda costante da parte degli stati membri del RCEP. Tale crescita non è guidata dalle vendite all’ingrosso a basso prezzo. Beneficiando di una catena industriale locale completa, dei vantaggi materiali unici della porcellana bianca Dehua e delle flessibili capacità ODM/OEM, i produttori locali si sono assicurati quote di mercato in stoviglie di fascia alta, sculture in porcellana, ceramiche sanitarie, opere d'arte dipinte a mano, porcellane a tema zodiacale e articoli da regalo festivi.
Ogni terzo trimestre, gli acquirenti esteri effettuano ordini con largo anticipo per le collezioni zodiacali di Natale, Capodanno e dell'anno successivo. Le porcellane a tema culturale e creativo, le edizioni limitate in rilievo e dipinte a mano garantiscono margini di profitto migliori e fungono da importanti motori di crescita. Gli acquirenti principali includono proprietari di marchi esteri, catene di vendita al dettaglio e venditori transfrontalieri, che spesso richiedono personalizzazioni su forme, smalti, decalcomanie, imballaggi e certificazioni. Con un valore del marchio regionale di 66 miliardi di RMB, la ceramica Dehua è al primo posto tra i marchi ceramici regionali della Cina e “China White” è diventata un marchio d’arte altamente riconosciuto a livello globale.
Per la nostra attività, la ceramica Dehua funge da motore di crescita principale del nostro portafoglio di esportazioni all’estero multicategoria. Radicati in questo cluster industriale, ci concentriamo sulla ceramica Dehua mentre ci espandiamo in ombrelli, prodotti non tessuti e macchinari per la stampa di film pesanti. Le spedizioni combinate di container contribuiscono a ridurre i costi unitari del trasporto marittimo. Acquisiamo acquirenti attraverso la Fiera di Canton, i siti web indipendenti di Google e i referral di clienti esistenti, facilitando la corrispondenza degli ordini tra categorie e costruendo un vantaggio unico nella catena di fornitura.
Tuttavia, le sfide rimangono. Gli ordini sono sempre più frammentati; gli acquirenti esteri tendono a effettuare ordini di prova piccoli e frequenti, mentre i grandi accordi quadro a lungo termine sono ancora limitati. La volatilità dei tassi di cambio e le fluttuazioni dei noli marittimi continuano a erodere i margini di profitto. La concorrenza spietata tra i concorrenti persiste e l’eccessiva dipendenza dalla generica porcellana bianca eliminerà facilmente il potenziale di prezzo premium. Nonostante la forte domanda nei mercati emergenti, i controlli sui cambi, la logistica instabile e i rischi di pagamento richiedono una rigorosa gestione del rischio.
Guardando al futuro, seguiremo la tendenza più ampia del commercio estero e continueremo la strategia di sviluppo differenziato per la ceramica Dehua. Dal punto di vista del prodotto, aumenteremo la porcellana zodiacale, gli articoli da regalo festivi e le ceramiche artistiche personalizzate di fascia alta, riducendo al contempo gli articoli generici a basso margine per creare vantaggi competitivi attraverso il design e l'artigianato. Dal punto di vista del mercato, manterremo clienti di marchi di alta qualità nell’UE e negli Stati Uniti con certificazione completa e rigoroso controllo di qualità, attingeremo ai mercati in rapida crescita nell’ASEAN e nel Medio Oriente ed esploreremo costantemente potenziali mercati in America Latina e Africa. Dal lato del canale, sosterremo le operazioni di siti web indipendenti, parteciperemo attivamente a fiere offline e promuoveremo contratti quadro annuali con clienti premium. Dal lato della catena di fornitura, ottimizzeremo la programmazione della produzione per garantire consegne puntuali e ridurre ulteriormente le spese logistiche attraverso spedizioni multicategoria consolidate.
È finita l’era in cui si vinceva solo abbassando i prezzi nel commercio della ceramica. I dati doganali confermano la resilienza del commercio estero cinese, e il successo della ceramica Dehua dimostra che integrarsi all’interno di cluster industriali, perseguire la differenziazione e concentrarsi su segmenti ad alto valore è il modo sostenibile per superare i cicli di mercato. Guardando al futuro, faremo leva sui punti di forza di “China White”, guideremo una crescita costante delle esportazioni in tutte le linee di prodotto con al centro la ceramica premium, stabilizzeremo la quota di mercato e miglioreremo la redditività in un mercato globale volatile, e miglioreremo continuamente la reputazione della produzione cinese nel settore delle arti e dell’artigianato.
